Bardziej zielona trawa

Sformułowanie „bardziej zielona trawa” jest znane chyba wszystkim menadżerom, którzy kiedykolwiek zarządzali handlowcami, czy też ogólnie mówiąc – działem sprzedaży. Natomiast syndrom bardziej zielonej trawy można spotkać w każdej branży, każdym zawodzie i na każdym stanowisku. Na czym on polega?
Czytaj dalej „Bardziej zielona trawa”

Reklamy

Do czego potrzebujemy umiejętności sprzedażowych?

Zanim zacząłem zawodowo zajmować się sprzedażą, nigdy wcześniej nie zastanawiałem się nad tym, czy umiejętności sprzedażowe są nam do czegokolwiek potrzebne. Nikt nigdy wcześniej nie uczył mnie jak sprzedawać, negocjować, rozmawiać na temat potrzeb drugiej strony. Nie miałem większego pojęcia o tym, że są różne techniki sprzedaży i negocjacji.

Czytaj dalej „Do czego potrzebujemy umiejętności sprzedażowych?”

Bądź „wierny”

Witajcie,

dzisiaj chciałbym nawiązać do poprzedniego wpisu, w którym wspominałem o tym, jakie korzyści daje przedsiębiorstwom koncentrowanie się przede wszystkim na tym co robi najlepiej i co jest najważniejsze w ich działalności. Dzięki temu mogą być ekspertami i najlepszymi w swojej branży, a działania tzw poboczne outsourcować na zewnątrz.
Czytaj dalej „Bądź „wierny””

Koncentruj się na tym co robisz

W ostatnich dniach miałem okazję przekonać się, jak ważna jest koncentracja na najważniejszych usługach / produktach w firmie. Krótko mówiąc – jak istotne jest skupienie się na core business danego przedsiębiorstwa.
Ludzie bardzo często tego nie doceniają i szukają podmiotów, które mają jak najbardziej rozbudowany wachlarz usług. Oczywiście ma to swoje korzyści ale też zagrożenia.

Czytaj dalej „Koncentruj się na tym co robisz”

„Dobrze jest jak jest”

 

Takie właśnie zdanie bardzo często pada na spotkaniach z ust Klienta albo nawet jeszcze podczas zimnego telefonu, kiedy powinieneś dokonać kwalifikacji Klienta i umówić się na spotkanie.
Większość sprzedawców wtedy się poddaje ponieważ myśli, że skoro Klient współpracuje z kimś już od wielu lat, to wszystko ma perfekcyjnie poukładane, ceny czołgają się po podłodze i nie da się tego zmienić – generalnie szkoda czasu. Takie myślenie to błąd. Jeśli Klient tak mówi, to wcale nie jest nawet obiekcją ale ORO (odruchowa reakcja obronna), jaką ma chyba każdy z nas kiedy słyszy w słuchawce coś w stylu „dzwonie, żeby Ci coś sprzedać”. Jest jeden magiczny sposób aby taką reakcję zwalczyć – Chcesz go poznać? Czytaj dalej „„Dobrze jest jak jest””

Czy sprzedaż bazarowa w stylu „mamy to co widać” jest tylko na ulicy ?

Z racji tego, że nieustannie zgłębiam swoją wiedzę na temat sprzedaży, technik, zamknięć, follow-up’u, obsługi Klienta, staram się również coraz więcej kupować i uważnie obserwować moje procesy zakupowe. Bo skoro ja kupuję coś z pewnych, określonych powodów, to na pewno jest też wiele osób, które kupują z dokładnie z tych samych pobudek. Takie analizy dają mi dwie bardzo ważne informacje:
Czytaj dalej „Czy sprzedaż bazarowa w stylu „mamy to co widać” jest tylko na ulicy ?”

20 cech dobrego nastawienia

Omawianie każdej z 20 cech dobrego / pozytywnego nastawienia zacząłem na swoim kanale Youtube. Tam możesz posłuchać o każdej z osobna bardziej szczegółowo. Pod poniższym linkiem znajdziesz podsumowanie wszystkich cech wraz z krótkim komentarzem, na temat tego, które cechy charakteryzują mnie, a nad którymi zdecydowanie muszę jeszcze pracować.
Podsumowanie – 20 cech dobrego nastawienia

Czytaj dalej „20 cech dobrego nastawienia”

Stwórz darmową stronę albo bloga na WordPress.com. Autor motywu: Anders Noren.

Up ↑

%d blogerów lubi to: