Bądź „wierny”

Witajcie,

dzisiaj chciałbym nawiązać do poprzedniego wpisu, w którym wspominałem o tym, jakie korzyści daje przedsiębiorstwom koncentrowanie się przede wszystkim na tym co robi najlepiej i co jest najważniejsze w ich działalności. Dzięki temu mogą być ekspertami i najlepszymi w swojej branży, a działania tzw poboczne outsourcować na zewnątrz.
Continue reading „Bądź „wierny””

Reklamy

Koncentruj się na tym co robisz

W ostatnich dniach miałem okazję przekonać się, jak ważna jest koncentracja na najważniejszych usługach / produktach w firmie. Krótko mówiąc – jak istotne jest skupienie się na core business danego przedsiębiorstwa.
Ludzie bardzo często tego nie doceniają i szukają podmiotów, które mają jak najbardziej rozbudowany wachlarz usług. Oczywiście ma to swoje korzyści ale też zagrożenia.

Continue reading „Koncentruj się na tym co robisz”

„Dobrze jest jak jest”

 

Takie właśnie zdanie bardzo często pada na spotkaniach z ust Klienta albo nawet jeszcze podczas zimnego telefonu, kiedy powinieneś dokonać kwalifikacji Klienta i umówić się na spotkanie.
Większość sprzedawców wtedy się poddaje ponieważ myśli, że skoro Klient współpracuje z kimś już od wielu lat, to wszystko ma perfekcyjnie poukładane, ceny czołgają się po podłodze i nie da się tego zmienić – generalnie szkoda czasu. Takie myślenie to błąd. Jeśli Klient tak mówi, to wcale nie jest nawet obiekcją ale ORO (odruchowa reakcja obronna), jaką ma chyba każdy z nas kiedy słyszy w słuchawce coś w stylu „dzwonie, żeby Ci coś sprzedać”. Jest jeden magiczny sposób aby taką reakcję zwalczyć – Chcesz go poznać? Continue reading „„Dobrze jest jak jest””

Czy sprzedaż bazarowa w stylu „mamy to co widać” jest tylko na ulicy ?

Z racji tego, że nieustannie zgłębiam swoją wiedzę na temat sprzedaży, technik, zamknięć, follow-up’u, obsługi Klienta, staram się również coraz więcej kupować i uważnie obserwować moje procesy zakupowe. Bo skoro ja kupuję coś z pewnych, określonych powodów, to na pewno jest też wiele osób, które kupują z dokładnie z tych samych pobudek. Takie analizy dają mi dwie bardzo ważne informacje:
Continue reading „Czy sprzedaż bazarowa w stylu „mamy to co widać” jest tylko na ulicy ?”

20 cech dobrego nastawienia

Omawianie każdej z 20 cech dobrego / pozytywnego nastawienia zacząłem na swoim kanale Youtube. Tam możesz posłuchać o każdej z osobna bardziej szczegółowo. Pod poniższym linkiem znajdziesz podsumowanie wszystkich cech wraz z krótkim komentarzem, na temat tego, które cechy charakteryzują mnie, a nad którymi zdecydowanie muszę jeszcze pracować.
Podsumowanie – 20 cech dobrego nastawienia

Continue reading „20 cech dobrego nastawienia”

Stwórz darmową stronę albo bloga na WordPress.com.

Up ↑

%d blogerów lubi to: